Oferta Afaceri Online
Avantajele propriului site web
Proiectare si promovare site
Comert electronic accesibil din Ro
Oportunitati de profit pe Internet
Adevarul despre afacerile MLM
Bani online - false oportunitati
Carti electronice si cursuri online
Trimite un link catre noi
Despre noi si posibilitate contact
|
|
| INTERNET PENTRU AFACERI > Adevarul despre afacerile MLM |
Adevarul despre Afacerile tip Retea de Distribuitori, MLM,
Multi Level Marketing sau Network Marketing
Marketing in retea, MLM, Multi-Level Marketing sau Network
Marketing, reprezinta o afacere in care companiile platesc pentru
reclama numai dupa ce produsele lor sunt vandute. Prin aceasta
strategie originala, extraordinara putere a reclamei este pusa la
lucru in mod sistematic si profitabil pentru toti participantii la
afacere. Deoarece nu se cheltuie milioane de dolari pe campanii
publicitare in presa, radio, televiziune, companiile isi folosesc
bugetul de publicitate pe retribuirea unei retele de distribuitori
independenti. Acesti distribuitori provin din toate mediile de
viata: profesori, doctori, ingineri, muncitori, avocati, oameni de
afaceri, oameni de vanzari, etc... Ei isi intregesc veniturile
printr-o afacere de marketing in retea.
O structura MLM de distribuitori independenti ai produselor unei
companii nationale sau multinationale se prezinta astfel:
distribuitorul X coopteaza persoanele Y si Z sa promoveze pe piata
produsele sau serviciile companiei. Din momentul in care s-au
inscris si au devenit la randul lor distribuitori, Y si Z realizeaza
acest lucru fie printr-o activitate de marketing/vanzare de produse,
fie prin
cooptarea directa in sistem a unui cerc de persoane considerate capabile sa extinda
la randul lor afacerea prin propriile filiere si strategii de piata.
Nu de putine ori se abordeaza ambele optiuni. Fiecare participant
la o afacere MLM
incaseaza comisioane de pe rulajul de produse inregistrat atat din
vanzarile personale cat si la nivelul
intregii retele de colaboratori (directi si indirecti) pe care a
creat-o.
In America, o serie de corporatii membre ale bursei din New York au
intrat de zeci de ani in industria Network Marketing incasand anual
peste 80 de miliarde de dolari din vazari directe, cu tendinta de
crestere si globalizare mondiala. In Romania, din 1990 au luat
fiinta diverse companii care distribuie produse si servicii prin
marketing in retea, beneficiind de sprijinul unor mari companii din
America si Europa de Vest. Deja putem vorbi despre MLM ca despre o
industrie consacrata la nivel mondial, asa cum vorbim de ani si ani
de zile despre industria speculatiilor la bursa, a jocurilor de
noroc sau a teleshopping-ului.
Cu toate acestea, MLM ramane inca unul dintre cele mai controversate
sisteme de rulat produse si bani si acest lucru in principal
datorita granitelor foarte lunecoase dintre trainic si vremelnic,
dintre standard si neconventional, dintre autentic si amatoricesc,
dintre satisfactie si deceptie. Vom incerca in cele ce urmeaza sa
punctam adevarurile conturate in spatele unei cantitati uriase de
aprecieri, supozitii, experiente si analize pro si contra MLM emise
in ultimii 20 de ani...
Contradictia nr. 1: "Sistemele MLM ofera mai
multe oportunitati financiare decat oricare alta activitate sau
afacere conventionala" vs. "MLM nu reprezinta decat un
alt model comercial al deceptiei".
Adevarul:
Pentru multi membri ai unei retele MLM, participarea intr-o astfel
de schema va ramane la stadiul de pura curiozitate, neaducand in
fapt nici un fel de venit semnificativ. Dar acest lucru se intampla
de multe ori nu pentru ca acestia nu ar putea la randul lor sa
construiasca afacerea, ci pentru ca angajarea intr-o afacere MLM (ca
in oricare alta afacere de altfel) cere implicare, dedicare,
motivatie, ingeniozitate si, nu in ultimul rand, se impune conditia
ca produsele rulate sa se caute pe piata si sa fie de calitate. Doar
aploximativ 1% din distribuitorii MLM ajung sa castige echivalentul
unui salariu semnificativ dintr-un astfel de sistem si doar o parte
dintre acestia isi dezvolta o afacere cu adevarat profitabila in
MLM.
Matematic vorbind, daca vom considera ca este necesara o linie de
1000 de persoane pentru a sustine un lider MLM sa prospere in
afacere, fiecare dintre aceste 1000 de persoane vor avea nevoie la
randul lor (cel putin teoretic) de alte 1000 pentru a copia succesul
liderului, ceea ce inseamna deja 1 milion de persoane implicate in
afacerea MLM. Acum 15-20 de ani acest simplu calcul matematic ar fi
prevazut esecul inevitabil al 99% dintre cei inrolati intr-un sistem
MLM. Acum insa, odata ce epoca industriala a facut loc treptat
erei informationale, lucrurile s-au schimbat. In noul context
putem vorbi despre amploarea pe care au luat-o mijloacele de
informare in masa, diversitatea si interactiunea profunda a
distribuitorilor en-gros si en-detail de tot felul, schimbarile de
mentalitate pe piata muncii in sensul ca tot mai multi oameni din
intreaga lume isi pun problema sa-si porneasca propria afacere si, nu in ultimul
rand, existenta Internet-ului - ca sursa extraordinara de globalizare a
afacerilor de orice fel tocmai datorita informarii la scara pe care
o poate realiza, independent oricaror
bariere de timp si spatiu. Aceste realitati ne determina sa afirmam
pe buna dreptate ca orice afacere MLM care se afla inca "pe val"
poate reprezenta un succes financiar pe termen lung pentru oricine
stie sa o duca mai departe apeland la mijloacele de prospectare si
popularizare ale timpului prezent.
Conditiile ca o afacere de tip MLM sa poata fi profitabila pentru o
persoana nou intrata in structura, sunt:
-
--> Sa se vehiculeze produse cautate si de
calitate.
-
--> Afacerea sa fie in plina expansiune fie la
nivel local, fie la nivel global. Nu data de patrundere pe piata
este importanta, ci existenta unor arii geografice in care afacerea
se afla in prezent in dezvoltare sau nu exista deloc. Aceste arii
geografice pot fii atat orasul natal, judetul, tara, cat si alte
tari sau regiuni de pe glob in care afacerea nu a patruns sau nu a
penetrat inca suficient. Exista o afacere MLM la ora actuala in
Romania care inregistreaza o rata de penetrare extraordinara la nivelul comunitatilor locale. In decembrie 2004, orasul Giurgiu - un oras
foarte mic ca intindere si ca numar de
locuitori - a fost declarat in mod simbolic oras MLM datorita rulajului lunar de
produse in valoare de peste 50.000 dolari, vehiculat la nivel local prin reteaua de
distribuitori independenti. Atentie: intotdeauna exista loc de mai
mult si de mai bine acolo unde afacerea progreseaza din punct de
vedere statistic. Acolo unde insa ea stagneaza de ani de zile desi
teoretic exista lideri capabili sa o duca mai departe, abia atunci putem
lua in calcul posibilitatea ca inscrierea in afacere sa nu fie
intocmai o alegere profitabila in contextul respectiv.
-
--> Sa constientizam, in calitate de
intreprinzator, faptul ca o afacere de succes in domeniul vanzarilor
de valoare mare, MLM, asigurari sau proiecte guvernamentale face
apel la toata personalitatea, creativitatea si instruirea
individului, calitati cultivabile, in functie de care fiecare isi
atinge sau nu telurile, isi descopera abilitati nebanuite sau se
multumeste cu un trai mecanic si limitat. Daca ne dorim la modul cel
mai serios prosperitate pe termen lung (si nu un simplu salariu de
moment) atunci nu exista aproape nimic din ce sa nu putem face sau
avea intr-o afacere MLM. Beethowen, de exemplu, era surd, iar Stevie
Wonder orb. Urme vor lasa doar aceia care sunt motivati si persista in atingerea
succesului. Daca nu avem suficienta forta, credinta si vointa in
afacerea pe care o derulam, atunci ne vom contopi cu marea masa a
celor care se plafoneaza mai devreme sau mai tarziu.
-
--> O alta conditie pentru a prospera intr-o
afacere MLM este ca firma sa ofere seriozitate maxima in respectarea
angajamentelor de recompensare a membrilor, livrarea la termen a
produselor, existenta unor materiale profesionale de instruire. O
afacere aflata in stare incipienta pe piata nu poate oferii astfel
de garantii. De aceea sfatuim intreprinzatorul sa adere la o afacere
verificata in prealabil prin insasi satisfactia si reusita membrilor
ei activi, precum si prin evolutia inregistrata in acest sens de-a
lungul timpului.
-
--> Nu in ultimul rand, trebuie sa existe, in
cadrul companiei, manageri talentati si energici, cu realizari
deosebite si care sa poata realmente sa ii ajute pe ceilalti sa
reuseasca la randul lor. Exista la ora actuala in Romania manageri
de mare succes activand in domeniul vanzarilor de valoare mare,
afacerilor MLM si asigurarilor, oameni extraordinar de alerti si de
flexibili, care stiu sa elaboreze idei, sa le plaseze in mod
corespunzator, sa le execute in cadrul echipei, sa accepte
feedback-ul, sa se adapteze, lideri ajunsi in varful ierarhiei
manageriale tocmai datorita deprinderii acelor aptitudini
extraordinare de a intretine relatii interpersonale armonioase.
Acestia reusesc sa ridice performantele grupului prin cultivarea
unor calitati emotionale fundamentale: initiativa,
implicarea, adaptabilitatea, intelegerea nevoilor, capacitatea de a
exercita influenta, discernamantul, empatia, siguranta de sine,
puterea de a-i provoca pe altii.
In mod cert, lucrul intr-o echipa a carei menire este sa
"cucereasca" piata reprezinta o provocare dar si un pas inainte. A
reusi cu adevarat in vanzari de valoare mare, MLM sau asigurari este
un indicator de excelenta si de rafinament incontestabil, care ne va
deschide de-a lungul timpului nenumarate usi, atat in cariera cat si
in viata.
Contradictia nr. 2: "Network
marketing (MLM) tinde sa devina unul dintre cele mai populare si
eficiente mijloace de comercializare a produselor" vs.
"Network Marketing (MLM) nu reprezinta decat o alta forma de comert
din usa in usa".
Adevarul:
Network Marketing poate fi sau nu un mijloc eficient de
comercializare a produselor. Atat timp cat anumite forme de MLM se
aseamana izbitor de mult cu vanzarea din usa in usa, in mod
categoric, acesta nu va fi nici eficient, nici profesional, nici de
dorit. A vinde cu orice pret familiei sau celor mai buni prieteni
atat timp cat nu exista o nevoie reala de produs sau
disponibilitatea acestora (macar subconstienta) de implicare in afacere, este
iarasi o forma de persuasiune pe care putini oameni o mai considera
in ziua de azi viabila, agreabila sau acceptabila. Dincolo insa de
aceste aspecte deloc profesionale, chiar naive am putea spune
(tinand de rigiditatea anumitor tipuri de afaceri MLM), sistemul in
sine nu are nimic in comun cu vanzarea din usa in usa, ori incepand
de la rudele sau prietenii apropiati (in afara cazului in care
conjunctura o cere sau o permite).
Ca sa dam numai un singur exemplu, in situatia concreta a unei
afaceri MLM cu produse naturiste profesionale, aria de potentiali
distribuitori, respectiv consumatori, este cat se poate de intinsa:
de la persoane cu probleme de sanatate pana la farmacii, plafaruri, cabinete medicale uzand de terapii clasice sau
complementare, cluburi sportive si centre de afaceri, unde
activitatea fizica si psihica a membrilor este extrem de
solicitanta, fiind mai mult decat necesare elemente naturale de
sustinere (compensare) a efortului.
Partea cea mai interesanta o reprezinta extinderea in timp a
consumului de produse si regularizarea acestuia (deci dezvoltarea si
stabilizarea afacerii). Acest lucru apare in mod firesc ca urmare a
utilizarii eficiente si in cunostinta de cauza a produselor de catre
toti consumatorii. Nu vanzarea imediata este importanta in aceasta
afacere, ci informarea consumatorului, crearea unui stil si a unui
standard de viata. Prin calitatea produselor si administrarea
corespunzatoare a lor (raportata la nevoile reale ale individului si
pe intelegerea lui), utilizarea unor astfel de remedii naturale va
garanta invariabil un maxim de rezultate benefice pentru sanatate si
un feedback pe masura din partea pietei. In ceea ce ne priveste ca
si distribuitor, cresterea in timp a rulajului de produse si de bani
va conduce implicit si la cresterea veniturilor, incasate constant
(sub forma de comisioane) de pe activitatea intregii structuri de
colaboratori inteligenti pe care ne-am creat-o si prin intermediul
careia s-au inmultit si fidelizat consumatorii.
Asadar, din clipa in care am lucrat ca un om de afaceri si, in loc sa vindem
sub orice chip produse "la kilogram", am instruit echipa si piata
cum sa le promoveze si mai ales cum sa le consume eficient,
evident ca si afacerea noastra va prospera, dezvoltandu-se de la sine. In
exemplul nostru, sistemul de promovare MLM combinat cu munca
elaborata (si nu cu forta bruta si lipsa de strategie a vanzarii din
usa in usa) va duce la extinderea in timp a retelei de colaboratori/
consumatori, mai rapid, mai eficient si mai dinamic decat in multe
alte forme de abordare conventionala a unei afaceri cu acest gen de
produse.
Contradictia nr. 3: "Oricine
poate construi o afacere MLM in timpul liber pentru ca acest tip de
activitate ofera o foarte mare flexibilitate in gestionarea
programului de lucru, cateva ore pe saptamana fiind suficiente
pentru a incepe sa castigam semnificativ" vs. "Activitatile
de tip MLM presupun un consum extraordinar de timp si de energie".
Adevarul:
O activitate de tip MLM se poate desfasura, intr-adevar, si in
timpul liber, insa de regula nu cu aceleasi rezultate ca in cazul in
care ne-am preocupa de afacere in mod dedicat si constant. Este
foarte posibil ca anumite persoane, fie avand un grad mai ridicat de
pregatire si experienta anterioara in domenii similare, fie
dispunand la randul lor de un
anumit cerc de cunostinte influente si motivate sa se implice,
sa reuseasca sa construiasca afacerea in timpul liber, ba mai mult
chiar, sa o si dezvolte foarte repede. In MLM, ca si in asigurari
sau in vinzarile de valoare mare, orice performanta este posibila!
Reusita sta in modul si capacitatea personala de abordare. Dincolo
insa de castigurile la nivel de salariu (mai mic, mai mare sau
foarte mare) accesibile nu prea
greu membrilor activi dintr-o retea MLM, a face cu adevarat bani pe
termen mediu si lung din Network Marketing si a ajunge la o avere
considerabila in 10 ani sau mai putin, solicita, intr-adevar, toata
energia, timpul, creativitatea si personalitatea individului.
Asadar
ce categorie de persoane pot sa construiasca o afacere de tip MLM?
Aceia care au sau isi pot cultiva talentul de a lucra cu oamenii
(atat cu propria echipa, cat si cu simplii consumatori) si,
bineinteles, care prin dorinta lor de a avea succes invata din
greseli, se instruiesc in permanenta si merg mai departe cu orice
pret.
Informatii complete despre
realitatile industriei Network Marketing-ului:
>> Pentru detalii privind implicarea concreta
intr-o afacere MLM >>
...verificata si confirmata sub aspectul autenticitatii si
potentialului...
|
|
|
