Lucru pe Internet - Afaceri Online - Profit din Site-uri Web

Clasificarea Afacerilor Online in Functie de Strategia de
Promovare pe Internet si Atragere a Clientilor (1)

Nu exista la ora actuala o taxonomie unanim acceptata a modelelor de afaceri pe World Wide Web. Activitatile desfasurate, fluxul informational, actorii implicati si rolurile lor, beneficiile si profiturile obtinute, toate acestea alcatuiesc un model de afacere a carei existenta are la baza promovarea incepand de la 0. Practic, o prezenta online porneste de nicaieri pentru a ajunge pretutindeni iar acest mic paradox este un concept total diferit de cel care sta la baza demararii oricarei afaceri offline, unde simpla prezenta fizica intr-un loc la vedere atrage de la sine si primii clienti. In Internet nu exista conceptul "la vedere". Pentru a te face cunoscut trebuie sa intri practic in structurile deja create ale web-ului, nu poti exista ca simpla prezenta de sine statatoare pe care consumatorul sa o remarce implicit. Profitul nu poate veni decat promovand propria afacere de la bun inceput la un nivel cat mai apropiat de profesional. Fara o promovare eficienta, o afacere online este sortita esecului.

O clasificare a modelelor de afaceri online in functie de strategia de promovare abordata in scopul obtinerii profitului ar fi urmatoarea:

● Modelul agentului de bursa.
Un agent de bursa faciliteaza comunicarea dintre un grup de cumparatori (buyers) si un grup de vanzatori (sellers). Cel mai adesea acest model se regaseste in licitatiile online, ofertantul apeland la agentul de bursa - in cazul acesta site-ul de licitatii - ne realizand el insusi promovarea online a propriilor produse.

● Modelul reclamei (advertising).
Este o extensie online a modelului de transmisii mediatice din presa, radio, TV. Transmitatorul, in acest caz un site WWW, furnizeaza informatii de interes major pentru diferite segmente de consumatori, de obicei gratuit, amestecandu-le insa cu reclame. Prezenta acestor reclame este sursa majora (eventual sigura) de venituri a transmitatorului. Este cazul portalurilor Yahoo, Netscape, Excite (ca sa dam doar cateva exemple). In cadrul acestui model are de castigat atat compania ofertanta de produse si servicii cat si cea care gazduieste reclamele, promovand selectiv ofertele prin sistemul propriu de difuzare a informatiei care are o audienta tematica si relativ de calitate.

● Modelul mediatorului de informatie.
Acest model se bazeaza pe colectarea de informatii despre consumatori si preferintele acestora in scopul realizarii unor campanii de marketing si publicitate online vizand aceste preferinte. Eventual, un mediator de informatie care colecteaza astfel de date din teren revinde ulterior informatiile obtinute altor companii interesate de studiile de piata online sau offline.

● Modelul comerciantului sau negustorului.
Presupune vanzarea directa, en-gros sau cu amanuntul de bunuri si servicii folosind World Wide Web. Aceasta este una dintre cele mai raspandite forme de afaceri online la ora actuala. Practic modelul comerciantului reprezinta insasi ideea de comert electronic, magazin virtual, vanzari online. Modelul comerciantului foloseste de cele mai multe ori tehnologia cosului de cumparaturi (plata online, pe loc, prin intermediul unui card, pentru pachetul de produse si/sau servicii dorite) precum si tehnologia portofelului electronic (plata prin paypal, e-gold, etc...). Promovarea acestui model de afacere online face apel la toate resursele si cunostintele in domeniu ale proiectantului - care fie ca demareaza propria campanie personalizata de marketing online, fie angajaza o echipa de specialisti pentru implementarea profesionala a etapei de promovare online a magazinului virtual, esentiala in reusita afacerii si extinderea ulterioara a acesteia. Site-ul Afaceri Online se concentreaza in cea mai mare parte in dezbaterea acestui model de afacere, atat din punct de vedere al proiectarii, cat si al promovarii. Ne-am propus abordarea predominant a acestui model deoarece, teoretic, el poate fi extrem de profitabil si la indemana oricui. Practic fiecare dintre noi are ceva de oferit (servicii, produse, cunostinte, propria afacere offline extensibila online). Tot ce trebuie sa faca viitorul posesor al unei afaceri online este sa invete sa-si prezinte si implementeze online afacerea si, nu in ultimul rand, sa-si promoveze online oferta apeland la specialisti sau la propriile cunostinte in domeniu...
 

Citeste in continuare a doua parte a articolului:
Afacerile Online in functie de Strategia de Promovare pe Internet si Atragere a Clientilor - 2